Dans le monde professionnel actuel, la visibilité au sein de votre organisation peut faire toute la différence dans votre progression de carrière. Pourtant, cette perspective peut sembler décourageante pour ceux qui ne sont pas à l’aise avec le réseautage. Voici donc trois stratégies simples pour tirer parti du réseautage au travail.
Un article de Harrison Monarth pour Forbes US – traduit par Lisa Deleforterie
En tant que coach de cadres, Harrison Monarth a régulièrement été confronté à des échanges délicats avec des clients qui prenaient conscience de l’importance d’accroître leur visibilité au sein de l’entreprise et de s’engager plus activement avec des collègues occupant des postes décisionnels clés pour faire progresser leur carrière.
L’une de ses clientes, vice-présidente de la gestion des risques dans une compagnie d’assurance internationale, a été informée par son supérieur qu’elle devait renforcer ses relations avec les présidents régionaux de son entreprise et se montrer plus proactive dans l’établissement de liens avec ses pairs. Très introvertie, elle a déclaré que s’il y avait ne serait-ce que 5 % de chances qu’elle obtienne la promotion sans avoir à se mettre en avant, elle renoncerait volontiers à nouer des contacts. Elle était fière de sa réputation en tant que professionnelle ayant un sens aigu des affaires et orientée vers les résultats. Pourtant, sans raison professionnelle évidente pour contacter ses collègues, elle considérait les interactions forcées comme une perte de temps pour l’entreprise.
Un autre client, qui avait obtenu d’excellents résultats année après année en tant que conseiller principal dans une entreprise d’investissement, s’est vu dire par son supérieur qu’il n’avait pas été retenu pour la promotion qu’il attendait « parce que personne ne le connaissait ». Son supérieur lui a alors conseillé d’organiser des déjeuners et des dîners occasionnels avec des décideurs de haut niveau et de prendre le temps d’avoir des conversations informelles. Ainsi, ces dirigeants pourraient apprendre à le connaître personnellement et être directement informés de l’excellent travail qu’il réalise pour ses clients. Il se considérait également comme un introverti. Selon lui, son travail devait parler de lui-même et il ne devait pas avoir à sacrifier son temps personnel pour progresser dans l’entreprise.
Peut-être considérez-vous le réseautage pour une progression professionnelle comme une perte de temps, tant pour vous que pour les autres. Vous pourriez aussi voir cela comme de la politique de bureau. Cependant, la visibilité au sein de l’organisation est essentielle si vous voulez avoir un impact significatif au travail et en récolter les bénéfices. Vous pourriez également ne pas saisir l’importance de la situation dans son ensemble.
Pourquoi les entreprises souhaitent-elles que leurs meilleurs talents et futurs dirigeants côtoient d’autres collègues à fort potentiel et des personnes influentes au sein de l’organisation ? Une raison souvent inexpliquée est liée aux résultats financiers. Il s’agit du capital social : les réseaux, les relations et le climat culturel que les employés socialement actifs créent pour travailler efficacement, apprendre les uns des autres, innover et progresser dans leur carrière. Les dirigeants d’entreprise savent que lorsque les individus, les équipes et les chefs d’entreprise établissent des relations de confiance entre eux, l’engagement des employés, la productivité et les performances de l’organisation augmentent.
C’est pourquoi un manque d’efforts en matière de réseautage peut vous rendre invisible parmi vos collègues les plus actifs et vous empêcher d’accéder à des missions qui stimuleraient votre carrière.
Pour vous aider à améliorer vos efforts de réseautage et à créer la dynamique nécessaire, voici trois stratégies pour accroître votre visibilité au sein de votre organisation :
Demandez le soutien de votre supérieur
Lorsque tout le monde est occupé, il peut être difficile de savoir par où commencer, ou même de trouver l’énergie et la motivation nécessaires pour approcher des collègues avec qui vous n’avez pas l’habitude de parler. Commencez par demander à votre supérieur de vous aider à créer une carte des parties prenantes – une représentation visuelle des personnes dans votre organisation et des rôles qu’elles occupent. Ensemble, vous pouvez identifier les collègues et les dirigeants avec lesquels vous devriez vous engager davantage pour forger des liens et des relations mutuellement bénéfiques.
Votre supérieur aura probablement des informations importantes sur les besoins et les intérêts de certaines de ces parties prenantes clés et pourra combler les lacunes dans vos connaissances sur la manière dont vous pouvez leur être utile et vice-versa.
Discutez également de la manière dont votre supérieur pourrait créer des opportunités pour que les employés interagissent et nouent des relations entre les équipes. Demandez-lui s’il peut faire des présentations, tirer parti de ses réseaux personnels ou faciliter l’accès aux réseaux et aux relations que vous cherchez à établir.
Soyez clair sur ce dont vous avez besoin en termes de temps, de ressources et de compétences pour créer et entretenir les réseaux et les relations qui contribuent au capital social de l’organisation, essentiel à sa réussite.
Identifiez des occasions informelles pour interagir avec des collègues et des dirigeants influents – que ce soit en rejoignant des projets transversaux, en participant à des événements de l’entreprise ou en proposant des rencontres en dehors du cadre professionnel. En vous rendant visible et en établissant des connexions authentiques, vous renforcerez votre présence au sein de l’organisation et ouvrirez des portes à de nouvelles opportunités de carrière.
Changez votre état d’esprit
Si vous percevez le travail en réseau comme une perte de temps ou trop politique, il est peu probable que vous vous y impliquiez de manière constante, limitant ainsi son impact potentiel sur votre carrière et sur le succès global de votre organisation.
Un changement d’état d’esprit s’impose. Et si vous reconsidériez les aspects ostentatoires et politiques que vous associez au réseautage interne et les voyiez plutôt comme un acte altruiste ? Et si vous le conceviez comme un moyen de donner plutôt que de recevoir ?
Les recherches sur l’engagement des employés démontrent que le réseautage intentionnel contribue à briser les cloisonnements organisationnels, améliorant ainsi la compréhension des activités de l’entreprise au sein des équipes et des unités opérationnelles. Il accroît la productivité des équipes intégrées, facilite la collaboration et le partage des connaissances, et permet aux individus les plus performants de partager leur expertise en jouant le rôle de mentors informels et de leaders d’opinion dans toute l’organisation.
De plus, le travail en réseau vous offre l’opportunité de présenter des idées novatrices aux parties prenantes clés de votre organisation et d’obtenir le soutien nécessaire à leur mise en œuvre. En somme, vos efforts de réseautage peuvent directement contribuer aux résultats de l’organisation.
Plutôt que de le considérer comme une simple activité axée sur vos propres intérêts pour progresser dans votre carrière, élargissez votre perspective pour envisager toutes les façons dont vous pouvez apporter de la valeur à l’organisation en interagissant de manière proactive avec des personnes en dehors de votre réseau opérationnel. En adoptant cette approche, vous pourriez être plus enclin à vous investir dans le travail en réseau.
Adoptez une approche ludique au travail
La séparation stricte entre le travail et les loisirs peut être difficile à maintenir et peut même entraver votre épanouissement tant professionnel que personnel. En tant qu’individu complet, vos réseaux et vos intérêts s’étendent bien au-delà de votre environnement professionnel.
Plongez-vous dans vos passions, que ce soit un sport, un club de lecture ou un groupe de randonnée, et cherchez des personnes partageant les mêmes intérêts. Profitez de ces expériences pour tisser des liens plus profonds avec vos collègues et des mentors potentiels. En partageant vos centres d’intérêt et ce qui vous anime en dehors du travail, vous permettez aux autres de vous percevoir comme une personne équilibrée, ce qui favorise les relations et la confiance. Demandez à vos collègues comment ils passent leur temps libre, et avec le temps, vous verrez vos relations professionnelles se renforcer et vos échanges devenir plus personnels.
Cela vous offre également l’occasion de mettre en avant votre personnalité et vos compétences. Vos loisirs révèlent souvent des talents, une détermination et des qualités précieuses pour le milieu professionnel, telles que la créativité, la persévérance ou le leadership. Vous remarquerez probablement que cela vous distinguera davantage aux yeux de collègues avec lesquels vous avez peu d’interactions, tout en mettant en lumière votre potentiel pour d’autres opportunités.
Pour les personnes timides qui ne savent pas comment briser la glace, cette stratégie permet d’engager la conversation et de trouver des points d’intérêt communs. Cela vous permettra de créer une connexion instantanée et favorisera l’aisance de la conversation. De plus, cela vous permet de mettre en valeur votre passion et votre énergie, ce qui n’est pas toujours évident lorsque vous vous concentrez uniquement sur votre travail.
En bénéficiant du soutien de votre hiérarchie, en ajustant votre état d’esprit et en intégrant vos passions personnelles dans votre environnement professionnel, vous pouvez tisser des liens significatifs qui renforceront votre visibilité et contribueront à un lieu de travail plus collaboratif et novateur.
Rappelez-vous que le réseautage ne se limite pas à l’auto-promotion ; il s’agit de construire un capital social qui sera bénéfique tant pour vous que pour votre organisation. Démarrez avec humilité, soyez authentique et vous constaterez que vos efforts porteront leurs fruits dans votre évolution professionnelle.
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